疫情后消费需求爆发,或将不再依赖广告引导消费

原创186****31302020-02-21 16:28

张国华:那么我们刚才重点谈到就是说这种疫情带来的生活方式,一些社会的行为的改变,那么这些可能我们现在能感觉到,有的可能还会有个感知的过程。那么下一步我们说说因为此次疫情,对我们广告业有什么具体影响?比如说有的人说广告形势很严峻,可能半年甚至一年都会有影响,也有人说这是暂时的,疫情过去之后经济消费会有反弹,对广告业肯定也会有利好。那么,你对下一步广告业的发展形式是一个什么样的预判或者什么样的分析呢?


丁俊杰:这个问题,我觉得首先要分析广告行业跟其他行业,尤其是跟实体经济行业的不同。刚才说半年影响还是一年影响,其实大家更多的是着眼于整个国民经济在疫情影响之下的一个年度周期角度来看的,是按年度计划来判断的。那么我想说广告业跟其他行业最大的不同,就是广告业没有库存。其他行业的库存,尤其是生产型的企业,等疫情过了以后,库存本身它只不过是销售转换而已,库存的价值,所有的库存的物资,它还是要到市场上去变现。跟别人相比,我们没有库存,我们的价值没法积攒我们的资源。随着时间一天天的停滞,市场的行为的停滞,我们的价值归零,甚至对于人力成本的问题可能会造成不足,这个可能是我们最大的挑战。那么在这样的挑战之下,我对未来的判断,今年的压力体现在哪?一个是由于没有库存的概念,我们会价值归零。第二,由于这样的一个销售季节的滞后,我个人认为由于需要供给目前是停滞的,比方说奢侈品、时尚产品、汽车等等,它现在目前都是停滞状态,那么等疫情一过,它必然会出现需求爆发。而当需求爆发的时候,它就不会像常态那种更多的依赖广告,而对广告的依赖性主要体现在引导消费,或者是告知性的东西,而我们广告最重要的,说服性劝服性的作用,在需求爆发的时候,它作用并不是很大。


张国华:很多人说随着爆发反弹,报复性的消费,对广告的这种需求也会很大。那么丁老师从另外一个维度讲的,就是说这个时候人们有一点不理性消费,他可能不用通过广告的引导下消费了!


丁俊杰:所以我觉得广告是应该意识到这样的问题,不要因为需求爆发以后,有报复性消费的现象出现的时候,我们无法应对。所以我们要考虑当消费爆发的时候,我们作为广告传播,作为营销沟通的环节,我们应该有什么样的变化?所以我说我们第2个难点,在需求爆发的这个阶段,你广告的许多作用派不上用场。


张国华:但是这里面,我感觉有意义,也有机会。比如我们广告的创意能做的让人们冷静消费,能让人们选择性消费。比如说你要买车,这个时候需求什么样的车是你最好的选择。可能对于这样的提示性的这种内容创意,可能对消费者也会起一定的作用。引导消费,培养消费提示性的消费,这种更有创意、更暖人心、更有温馨感的广告可能也是一个机会。


丁俊杰:我们作为广告人,要考虑到这种爆发时期的广告策略、广告手法、广告功能,跟你常态的时期的广告是不一样的。你必须适用新的这种消费模式。除了03年非典经历过一次,十七八年以来,我们没遇到过这样的一种爆发式报复性消费的问题,把一年的消费浓缩在半年来消费。你要应变而生,所以我觉得这个时候我们广告人应该有一种对未来这种预期的把握,这两点对我们来讲可能是最大的挑战。


张国华:这个讲的很好,我觉得对我们广告公司是一个很好的提示,包括对我们广告主也是很好的提示,就是说在疫情结束之后,人们这种集中消费或者叫报复性消费的时候,我们的广告主怎么策划自己的品牌,我们的广告公司怎么来抓住这个氛围的消费情绪来做好广告,我觉得是个很好的一个提示。


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